健康頻道

   您當前的位置:主頁 > 資訊中心 > 行業資訊 >
醫藥

藥企資本加入,藥店競爭格局生變?

 2017-06-23來源: 未知 

 最近,在漱玉平民大藥房舉辦的15周年慶典客戶答謝會上,關于“藥企應不應該自建零售終端體系”的探討引起了業內的關注。多數藥店對此都表示反對,不過漱玉平民董事長李文杰在該會上向藥企發出了一個信息:對于工業以注入資本的方式進入藥店,持歡迎的態度。

截至目前,廣為業內所知的案例有兩個:一是天士力控股集團與泰康人壽、中原銀行共同出資成立的“天士力大健康大健康產業基金”,在去年分別向甘肅的眾友健康和山東的立健投入5億元和5.8億元;另一個是廣州白云山醫藥股份有限公司擬用8億元入股一心堂。

對于藥店而言,這些投資手筆顯然不小,相當于漱玉平民招股說明書中披露的募集金額10億元的50%或以上。不妨比較一下,益豐收購廣東韶關和增城兩家當地的連鎖老大,所花的成本是1.65億元。

獲得天士力注資后的眾友健康又開啟快速擴張,把擴張步伐邁到安徽和浙江, “西北航母”的規模進一步擴大。在眾友健康的示范作用下,會不會有更多的藥企以資本合作方式進入藥店,導致藥店競爭格局的改變?

眾友健康模式的魅力

三大上市連鎖紛紛挾資本實力進行大規模擴張后,許多連鎖藥店的老總曾經陷入賣還是不賣的困惑,不賣吧對前景沒信心,賣吧又舍不得。在這個時候,眾友健康的“現金+股權”的收購方式給連鎖藥店提供了新的選擇,其好處是既可以拿到現金且成為股東獲得實惠,自己創辦的企業又可以依傍“大樹”獲得更大的發展空間和機會。

因此,不難理解當甘肅眾友健康向當地的連鎖藥店拋出“橄欖枝”后,在短短的半年內,就收購了寶雞同和堂、西安百姓福、銅川健康島、咸陽誠誠、韓城市百姓樂、渭南三秦濟生、延安泰瑞、漢中眾信等幾十家藥店,完成了在西北的市場布局。

在此之前,山東燕喜堂和貴州一品藥業的合并案例曾引起業內的關注和探討,但正如燕喜堂董事長于志剛所言,這個磨合過程中是痛苦的。從合作的角度來看,一品藥業與福安康的合并屬于優勢互補,各取所長。與此相比較,眾友健康并購模式的魅力在于:眾友健康本身就是當地的“老大”,在2016年度中國連鎖藥店綜合實力百強榜位居十強之內,受到資本青睞是水到渠成的事情。

事實證明,依靠資本的助力,三大上市連鎖的擴張打破了藥店多年相對穩定的競爭格局,引發藥店的整合并購潮,走上市融資之路成為必然的趨勢。

繼眾友健康之后,“現金+股權”收購方式的魅力在貴州一樹身上得到體現。獲得華泰證券的戰略投資后,貴州一樹在短短兩個月內就與吉大夫、一桿秤、正大、百姓人等11家連鎖藥店達成戰略合作,第三批當地連鎖加入其陣營后,其銷售規模迅速達到22億元,在貴州形成了一家獨大的江湖地位。

原海王星辰CEO張福祥“空降”眾友健康,眾友健康獲得“天士力大健康大健康產業基金”5億元注資,跨省收購浙江天天好、安徽馬鞍山健康大藥房等5家連鎖藥店,原來只是區域連鎖龍頭的眾友健康顯然擁有了更大的發展空間。

如此快的擴張速度,被工業看好也就不足為奇了。

資本“紐帶”利于工商共贏

受“零差率”、藥占比、醫保控費等政策影響,藥品在醫院藥房的銷售下滑難以避免,迫使越來越多的藥企把營銷重點轉戰藥店終端。特別是DTP藥房的興起,更是讓藥企看到了處方藥院外市場增長的希望。據專家估計,到2020年,醫院流出的藥品規模將達6000億元。在這樣的背景下,出現了工業大規模進入連鎖藥店的跡象,這引起了許多藥店經營者的擔憂。

正所謂術業有專攻,在專業方面,如果是門店的正面交鋒,藥店肯定有較大的優勢,不會畏懼藥企,但是在當下資本“話事”的市場環境又另當別論。相比之下,工業的資金實力更雄厚,可以大舉收購藥店,高薪挖連鎖藥店員工,出高房租搶黃金鋪位,等等。如此一來,與正在發力擴張的區域主流連鎖必然會發生沖突,兩敗俱傷。

但是,如果工業以投資的方式進入藥店,雙方的身份就變成了合作者,成為“一家人”。對此,業內專家李從選認為,進入連鎖藥店行業,是工業產業資本選擇的一個正常的投資出口。工業尤其是大工業,實力雄厚,有錢有資本,需要投資,投資有條原則就是不熟不投,醫藥零售也屬于醫藥產業,醫藥工業自然也基本熟悉醫藥零售行業,因此連鎖藥店也就成為醫藥產業資本投資最佳選擇之一。工業作為投資人不會深度介入連鎖的經營與競爭,連鎖藥店行業不必驚慌。

李從選建議,連鎖藥店對于工業資本介入不應恐慌,應持開放的態度,競爭才能進步。應該向眾友健康、一心堂等連鎖藥店學習,開放自己的平臺,歡迎工業資本進入,獲取更多的工業資源,而他本人也看好這種模式,贊成工業用投資方式加入藥店。

從藥店的發展趨勢來考量,品牌藥企與大型連鎖藥店進行資本合作,有利于醫藥產業鏈上下游企業的和諧共贏;從競爭的角度來看,可發揮一加一大于二的作用。

據了解,有的連鎖藥店想反其道而行之,投資入股工業,哪怕是象征性的,也不失為工商合作共贏新模式的有益探索。

能否加快藥店整合進程?

做大規模被風投看中,然后借資本實力整合上市,再通過定增方式融資擴張,假如不是藥企資本介入,這基本是連鎖藥店的上市之路。不過,由于影響資本市場的因素較多,存在兩個較大的變數:一是能否如期上市,二是上市能否如愿融資。

但現在有藥企資本的加入,情況就大不相同,藥店不但多了一條融資途徑,增加了上市的可能性或加大擴張的力度,而且因為雙方有合作,彼此比較了解,在價值觀、目標上容易達成一致。此外,藥企資本的加入,也讓其他連鎖藥店對擔起整合大任的龍頭連鎖更加信任,加快當地藥店的融合進程。

雖然貴州一樹的掌門人王春雷表示暫不出省,但是上市之后呢?畢竟做大規模更有利于資本市場上的融資。我們看到的事實是,在完成西北本土的布局后,眾友健康獲得了工業的資本助力,其擴張版圖已經囊括經濟發達的東部地區。

可以斷定,倘若白云山的資金到位,一心堂的大西南戰略實施的步伐肯定會加快,從而擴大競爭優勢。當然,只有幾家連鎖藥店獲得藥企注資,可能暫時不會對藥店的整體競爭格局產生太大的影響,不過今后如果有更多的藥企效仿,或許就是另外一番景象了。

本文關鍵詞: 牙齒

河北11选5手机版