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醫藥

藥店向藥企資本伸出的橄欖枝 誠意幾何?

 2017-06-23來源: 未知 

最近藥店圈頗不寧靜。關于“藥企應不應該自建零售終端體系”的探討與爭論尚未塵埃落定,又傳出消息說藥店方“對于工業以注入資本的方式進入藥店,持歡迎的態度”。如果說前者讓藥企感覺到隱隱的“敵意”,那么后者則讓藥企感受到撲面而來的暖意。

 

包括藥企資本在內的工業資本也就是業內通常所說的產業資本。資本是以逐利為最終目的的。與其他資本一樣,產業資本也有其嚴格審慎的投資理念、投資規范與尺度,不可能“有錢任性”。

那么問題來了:藥企為什么要向藥店注入資本?注入資本的目的是什么,能收獲什么?藥店向藥企資本伸出的橄欖枝,誠意幾何?

那些備受矚目的注資案例

產業資本注資藥店,此前有兩大案例廣為業內所知,一是天士力與泰康人壽、中原銀行共同出資成立“天士力大健康產業基金”,2016年9月6日該產業基金以5億元投資甘肅眾友健康,占得10%股份;2016年11月12日又向山東立健投資5.8億元,占股比例不得而知,但想必不會很高;二是廣州白云山醫藥擬用8億元入股一心堂,獲得一心堂6.92%股權并成為第三大股東。

近期引起熱議的還有一例,這就是4月18日新上市不久的步長制藥對外公告,投資6000萬元認購快方送藥27.67萬股新增注冊資本并成為第四大股東,占快方送藥11.538%股權。

眾所周知,高投資回報率是決定投資與否的重要考量指標,但對以盈利為目標的專業投資機構來說,促使他們拍板作出決策的,絕不僅僅是高投資回報率。以前述幾起藥企資本注資藥店為例。

除了當事藥店項目所具有的可觀回報率外,業內領先的規模與實力、極高的成長性、巨大的擴張潛力等都是重要的考量指標,特別是眾友健康、山東立健看得見的上市前景、讓人信服的高管團隊更是投資成功的重要砝碼。須知這年頭,高回報率的項目多的是,但能很快上市變現、高管團隊值得投資的項目卻不多見。

藥店的態度已經明確,善意也已釋放,按理說藥企方有必要做出回應。需要提醒藥企的是,“歡迎工業以注入資本的方式進入藥店”,有著未明說的前置條件,這就是:工業資本投資藥店只參股不控股,做財務投資而不是以控股為目的的戰略投資。天士力基金5億元投資甘肅眾友占股10%,白云山制藥8億元投資一心堂占股6.92%,步長制藥也只占到11.538%……都是只參股不控股。

互利共贏永遠是合作前提

投資合作其實是一種緣份,互利共贏永遠是雙方長期合作的前提。在藥企與藥店的投資緣中,工業資本就像傳說中的白馬王子,為藥店帶來了發展資金、渠道、資源等,然后雙方友好合作賺錢,但如果工業資本另有所圖想取而代之,藥店方只怕立馬翻臉。

其實,對待與藥企的各種合作,對待藥企資本或其他工業資本,藥店完全可以更自信一些。藥企資本并非只是雪里送炭的白馬王子,也不是來者不善的“野蠻人”。無論從上下游、產業鏈還是資源共享、優勢互補等方面,以及管理、人才等更高層次合作看,藥企都是藥店最好的資本伙伴。只要藥店明白自己要的是什么,只要有利于藥店的更好發展,只要達到了自己的心理預期,管他注入資本目的是參股還是控股,就是把藥店全部轉讓,又有什么不可以呢?

從行業角度看,如果能走出觀念的框框與思路的泥淖,不拘泥不守舊,藥店的出路會豁然開朗,我國藥品零售業的未來格局也會柳暗花明——這,就當是旁觀者言吧!

本文關鍵詞: 牙齒

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